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[营销推广] 微商营销永不变更的几条准则,您做到了几条?

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    宣传达人财富土豪优秀版主突出贡献活跃会员持久不泄

    发表于 2015-7-17 10:18:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
    三只松鼠大促!满300减210!
    微商,怎样才能做好营销,让成交像呼吸一样简单?仔细看下去,或许你会有收获!
    一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。
    只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!
    例:老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"??
    找到对方内心对话的四个步骤!
    1、走出自己的世界!
    2、走进对方的内心世界!
    3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!)
    4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!! 案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救! 一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!


    二、永远不卖承诺,只卖结果!!
    你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!
    例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!
    把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上! 描述结果的关键点:
    1、让客户最轻松达到结果!
    例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥!
    2、让客户最快速达到结果!
    例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心!
    3、让客户最安全达到结果!
    例:可以喝的洗面奶!

    三、没有营销,只有人性!
    营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!
    例:床单广告:我们的床单可以让你的老公想家! 人性的悬机:1、身份感!
    人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
    要学会给员工身份,给客户身份感!!例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!
    2、渴望!
    产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!
    3、好奇心!
    瞬间启动对方好奇心的3个秘方!

    四、理由!
    不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!
    任何事情的开始都会有个理由!
    必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!
    必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!
    一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!
    沮丧是昂贵的浪费!
    低潮是最致命的伤害!
    抱怨是最大的无能! 营销秘诀:1、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问,老公一定越来越爱你!)
    2、营销就是打破对方的平衡!
    让对方意识到问题的严重性! 在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!
    每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感! 客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:
    1、给他一次梦想成真的体验!
    2、给他意料之外的惊喜!
    3、用服务触发他的内疚感和自豪感!
    让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!

    五、客户见证
    永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!! 客户见证要素:1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案! 1、方案要无懈可击!
    2、要让客户无法抗拒!
    解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!
    3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!
    4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔! 再强的互联网思维,终要回归产品本身。在一切都是充满未知的路上,产品才是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。不要选择了远方,便只顾风雨兼程。选择比努力更重要,要知道选择不对,肯定会努力白费! 我们的宗旨是:专注微商,服务全球!

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    [LV.1]初来乍到

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    新兵蛋子

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    发表于 2016-2-16 19:00:12 | 显示全部楼层
    三只松鼠大促!满300减210!
    谢谢 ,学习了
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